重开面向中国的贸易之门

发给卡特彼勒时任副总裁Delmar R. Lammers的电传内容非常简短：“请派遣铺管机专家”。

1972年中美正式建交，Lammers和他的团队与中国驻加拿大官员频繁会晤，讨论卡特彼勒产品、零件和服务事宜。

接到这些官员发来的电传后，包括Lammers先生在内的卡特彼勒代表团一行六人踏上了飞往北京的航班。在接下来的两个星期内，他们就产品介绍以及有关价格和合同展开了广泛的、长时间讨论。在随后两个星期里，他们与当时的中国机械设备进出口总公司达成了价值380万美元的38台Cat®（卡特）铺管机及相关零配件的购销协议。卡特彼勒副总裁Lammers代表卡特彼勒公司签署了这份协议。

Lammers在近期的采访中表示，“我真的非常满意达成了38台吊管机的协议。现在卡特彼勒有这么多设备销往中国，这可以说是一个巨大的成就。”

这确实是一个巨大的成就。过去40年中，中国作为世界最大的工程机械市场，见证了卡特彼勒业务的不断扩展。现在，卡特彼勒在中国拥有29家制造工厂、4家研发中心和三个物流中心，在中国的员工人数约为13,000名。

在卡特彼勒庆祝在华40周年的庆祝活动上，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼谈到了卡特彼勒在中国成功的秘诀。“答案简单明了：就是我们的员工。不管是20世纪90年代在徐州开设卡特彼勒在华第一家制造工厂的员工，还是Delmar R. Lammers所带领的来华签约六人代表团，或者每一个努力建设公司的员工，都是我们成功的秘诀。”

Lammers将这支在1975年用来签约的金笔赠送给卡特彼勒企业文物服务部门。这支金笔现在陈列在卡特彼勒位于皮奥里亚访客中心，作为“90周年，90个理由”展览的一部分正在展出，如想了解该展览的其它陈列品，请点击http://www.caterpillar.com/zh/company/history/90reasons.html。