这是一个持续了几十年,并且仍将继续下去的故事。
1962年是一个起点,信昌机器作为卡特彼勒的在中国的代理商,进入香港和澳门。此后间隔20年,1982年信昌机器又随卡特彼勒深入中国大陆,成为后者位于华南六省及港澳地区的代理商;又是近20年后,中国西北地区极富活力的市场——新疆,也正式被纳入信昌机器的业务体系。
“20年又20年的发展,卡特彼勒和信昌机器一起不断学习中国市场,了解中国市场。很多时候,对于信昌机器而言,卡特彼勒就像个扎根中国的专家,告诉我们应该到哪里去,怎么去。”信昌机器工程有限公司董事总经理邵志仁这样形容。
全球范围内,卡特彼勒与其代理商的合作,已经接近四五个20年。能够打造这样绵延的合作,一致的价值观和切实的安全感必不可少。“合作中,信昌机器几乎没有任何顾忌,卡特彼勒负责产品、技术,我们负责市场、支持。”
风生水起时,收获共赢;陷入低潮时,则是共渡。1982年刚刚进入中国大陆,信昌机器亦陷入初期的“瓶颈”,“卡特彼勒那时每天会为我们提供大量财力、物力支持,力度之大平常人难以想象。”信昌机器中国区董事总经理邵志仁先生回忆到。
好在,最难的时刻已经过去。即使是近年来的市场调整低潮,日子也没有最初时那么难过。“调整,应对,再调整,再应对,进入了良性循环后,未来无论是卡特彼勒还是信昌机器,都一定能够焕发出更大优势,开拓更好的未来。”邵志仁说。