开往春天里的路

       湖南正道公司于2005年开始参与“常吉高速”建设的时候,向卡特彼勒代理商信昌机器购买了6台CAT® (卡特)筑路设备,但由于缺乏科学的设备管理经验和办法,加之“常吉高速”项目工况复杂,导致设备故障频发,严重影响了施工进度。针对这一现象,信昌机器破除与客户之间传统的买卖关系,向正道公司创造性地提供了一种新型的合作模式,即正道公司以工程项目为单位,向信昌机器整体租赁卡特设备。在这种全新的合作模式下,正道公司不拥有设备,获得的只是CAT® (卡特)设备的使用权和设备管理服务。信昌机器的租赁部门向正道公司实行对口服务,每套设备服役年限一般不超过两年,工作时长超过5000小时后便更换新机。同时,信昌机器提供专业的人员队伍和零配件服务,甚至派人在施工现场对设备进行跟踪维护。

       也许有人会认为租赁设备不如购买设备划算。的确,若按常理推算,租用一套卡特设备的价格并不便宜,两三年下来,租金差不多也可以买一套新的设备了。但卡特彼勒提供的“设备整体租赁”服务带给客户的却是另一番景象——整体租赁卡特设备,客户省去了购置设备、备件库存和人员队伍建设的投入,从而得以集中资金和精力集中抓好工程质量,进而扩大生产规模,提高企业年施工生产能力。事实证明,正道公司选择整体租赁卡特设备的合作模式是正确的,与信昌机器的无缝分工协作,让正道公司高质量地提前完成了当年各个项目的工程建设任务。对此,正道公司执行总经理邓敏表示:“由于设备使用和管理分开,我们不需要增加购买成本,减少了固定资产投入。也无需再雇佣管理、维修设备的人员,更有利于将优势资源集中在工程质量上,帮助我们赢得了更多的发展机会。长远看来,与卡特彼勒的这种合作模式是社会化分工和专业化分工的具体表现,带给我们的收益远非节省一点资金或增加一些市场份额那样简单。”

       在“常吉高速”的建设中,正道公司出色地完成了所有施工任务。“常吉高速”的开通,敲开了湘西的北大门。这条蜿蜒在崇山峻岭中的高速公路美若彩虹,一头连着美丽的苗寨,一头连着喧闹的都市。从车窗眺目远望,印入眼帘的是一望无际的稻田,潺潺流淌的小溪和悠闲放羊的牧童,让人仿佛置身世外桃源,忘却了长途奔波的劳累,难怪自驾的驴友们把它叫做“开往春天里的路”。 而对于正道公司来说,与卡特彼勒合作模式的创新,成为了公司事业发展的转折点。如今,正道公司已经租赁了70台以上、总价值达上亿元的各类CAT® (卡特)设备,凭借这支“豪华舰队”,正道公司四处“开疆拓土”,不仅成为了湖南省的业内翘楚,还承接了不少新疆和内蒙古的工程项目。在建设高速公路的同时,正道公司也为自己铺筑了一条“开往春天里的路”……